Onderhandelen is niet alleen iets voor op vakantie. Dat doe je ook gewoon thuis. Het kan je namelijk zoveel geld besparen. Wij geven tips.
Ook in eigen land valt er genoeg te onderhandelen of af te dingen. Onderstaande tips kun je direct toepassen wanneer je onderhandelt voor een betere deal. Of dat nu bij de MediaMarkt is of een fietswinkel.
1. Doe vooraf research
Weet wat je wilt kopen en welke prijs je ervoor wilt betalen. Zorg dat dit een redelijke prijs is. Dat bepaal je bijvoorbeeld door vergelijkingswebsites te bezoeken. Schrijf alle bedragen op (of noteer ze in je telefoon) en neem ze mee als je naar de winkel gaat. Maak eventueel screenshots van de bedragen, dan heb je bewijs als de verkoper je niet gelooft.
2. Kom niet te snel tot de koop
Laat je in de winkel uitgebreid voorlichten en stel veel vragen. Zo creëer je een relatie met de verkoper. Ook zal de verkoper aan het einde van je bezoek meer geneigd zijn met je te onderhandelen, omdat-ie al veel tijd in jou en je potentiële aankoop heeft geïnvesteerd. Wees dus niet bang om al je vragen te stellen, geen enkele vraag is dom.
3. Laat ruimte over om te onderhandelen
Als jij voor ogen hebt om 10% korting te krijgen, zul je om iets meer moeten vragen. De verkoper moet het gevoel hebben dat-ie ook invloed heeft. Vraag je om 15% korting, dan zal-ie waarschijnlijk een tegenvoorstel doen. Uiteindelijk kom je dan alsnog op de 10% die je vooraf in gedachten had. Zet dus niet te laag in. En zeg het zo overtuigend mogelijk, zodat de verkoper moeite moet doen om een tegenvoorstel te doen.
Een vraag die je bijvoorbeeld kunt stellen is: “Kun je nog wat aan de prijs doen? Bijvoorbeeld 15% korting?”
4. Durf stil te zijn
Vaak heeft een stilte meer effect dan woorden. Heeft de verkoper je een product laten zien. Herhaal dan de prijs. Verder zeg je niets. Laat de verkoper de stilte maar opvullen. In veel gevallen doet-ie dat met de woorden: “Daar kan nog wel iets vanaf, eventueel.”
5. Denk niet alleen aan de prijs
Natuurlijk kun je vragen om een lagere prijs. Maar er zijn nog meer extraatjes te halen. Bijvoorbeeld een gratis accessoire bij een telefoon. Of een serviceabonnement bij een wasmachine. Zet niet alleen in op de prijs, maar denk ook na over welke randvoorwaarden voor jou fijn zouden zijn. Zeker als het verlagen van de prijs niet mogelijk is, kun je altijd naar een extraatje vragen. Zo kreeg ik een keer een lekkere plaid bij een tuinset (die trouwens al scherp geprijsd was). Als ik niks had gevraagd, had ik niks gekregen. Die plaid was toch bijna € 30 waard. Elke keer ben ik weer blij als ik eronder lig.
Conclusie: denk niet dat je niet kunt onderhandelen. Vragen kan altijd! Nee heb je, ja kun je krijgen. En hoe vaker je het doet, hoe beter je erin wordt. Echt!
Wist je trouwens dat je ook om korting kunt vragen bij bijvoorbeeld je internetprovider? Joni laat in de video hieronder zien hoe je dat doet. Ik zou zeggen: probeer het gewoon eens!
